服务贴士
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POST TIME: 03-30 READ 8
分享一下河南电视台广告部电视广告有哪些优点和缺点
电视广告的优缺点分析
1、直观性强
电视是视听合一的传播,人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物,这就是电视视听合一传播的结果。单凭视觉或单靠听觉,或视觉与听觉简单地相加而不是有机地合一,都不会使受众产生如此真实、信服的感受。电视广告的这一种直观性,仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍,成为一种****众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字,不懂语言,也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。
2、有较强的冲击力和感染力
电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体,因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态,即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理,以取得受众感知经验上的认同,使受众感觉特别真实,因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强,是其他任何媒体的广告所难以达到的。
3、受收视环境的影响大,不易把握传播效果
电视机不可能像印刷品一样随身携带,它需要一个适当的收视环境,离开了这个环境,也就根本阻断了电视媒介的传播。在这个环境内,观众的多少、距离电视机荧屏的远近、观看的角度及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何,都直接影响着电视广告的收视效果。
4、瞬间传达,被动接受
全世界的电视广告长度差不多,都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒为基本单位,超过3、4分钟的比较少,而最常见的电视广告则是15秒和30秒。这就是说一则电视广告只能在短短的瞬间之内完成讯息传达的任务,这是极苛刻的先决条件。而且受众又是在完全被动的状态下接受电视广告的,这也是电视区别于其他广告媒介的特点。
5、费用昂贵
费用昂贵,一是指电视广告片本身的制作成本高,周期长;二是指播放费用高。就制作费而言,电影、电视片这种艺术形式本身就以制作周期长、工艺过程复杂、不可控制因素多(如地域、季节天气、演员等)而著称,而电视广告片又比一般的电影、电视节目要求高得多。广告片拍片的片比通常是100:1,可见仅是胶片一项,电视广告片就要比普通电影、电视剧节目超出多少倍了,而且为广告片专门作曲、演奏、配音、剪辑、合成,都需要花大量的金钱。
就广告播出费而言,电视台的收费标准也很高。我国中央电视台A特段30秒的广告收费就要人民币4.5万元。而国外黄金时段播出费用比这还要高得多,美国的电视广告每30秒要10~15万美元,如果在特别节目中插播广告更贵,有的竟高达几十万美元。
6、有较高的注意率
经济发达的国家和地区,电视机已经普及,观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法,便广告内容富有情趣,增强了视听者观看广告的兴趣,广告的收视率也比较高。电视广告既可以看,还可以听。当人们不留神于广告的时候,耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕,也便于人们注意力集中。因此,电视广告容易引人注目,广告接触效果是较强的。
7、利于不断加深印象
电视广告是一种视听兼备的广告,又有连续活动的画面,能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。比如,广告商品的外观、内在结构、使用方法、效果等都能在电视中逐一展现,观众如亲临其境,留有明晰深刻印象。电视广告通过反复播放,不断加深印象,巩固记忆。
8、利于激发情绪,增加购买信心和决心
由于电视广告形象逼真,就像一位上门推销员一样,把商品展示在每个家庭成员面前,使人们耳闻目睹,对广告的商品容易产生好感,引发购买兴趣和欲望。同时,观众在欣赏电视广告中,有意或无意地对广告商品进行比较和评论,通过引起注意,激发兴趣,统一购买思想,这就有利于增强购买信心,作出购买决定。特别是选择性强的日用消费品,流行的生活用品,新投入市场的商品,运用电视广告,容易使受众注目并激发对商品的购买兴趣与欲望。
9、不利于深入理解广告信息
电视广告制作费用高昂,黄金播放时间收费最贵。电视广告时间长度多在5至45秒之间。要在很短的时间内,连续播出各种画面,闪动很快,不能作过多的解说,影响人们对广告商品的深入理解。因此,电视广告不宜播放需要详尽理解性诉求的商品,如生产设备之类商品。一些高档耐用消费品在电视播放广告时,还要运用其它补充广告形式作详细介绍。
10、容易产生抗拒情绪
因为电视广告有显著的效果,运用电视广告的客户不断增加,电视节目经常被电视广告打断,容易引起观众的不满。
以上是河南电视广告部欢迎分享
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POST TIME: 03-29 READ 5
河南电视台广告部如何投放广告更有效果
一、媒介的评估与选择
企业做广告得找媒介,这是地球人都知道的事。然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。
一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
1.有效受众。指在媒介的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如:凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看,如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告,相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言,如果媒介受众大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,则低。
2.广告的单位成本。广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比,电视广告由于制作过程复杂,保存相对困难,所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外,同一类媒介之中,由于有效受众数量的不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。
所谓千人成本,指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说,媒介的每千人成本低,企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放一次广告需要10,000元,其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为50元;在乙报投放需要6,000元,其有效受众数是100,000人,则乙报的千人成本为60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。
3.广告时段/版位。有人认为,只要所投放的媒介足够强势,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介,选择在什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。比如电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告则是每周四、五的效果****。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。
就广告效果讲,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版面。确定了版面以后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。
二、河南电视台广告投放的几个原则
一些企业投广告喜欢狂轰滥炸,或“多管齐下”,即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放,企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么,是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多,广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是未必。
要使广告组合投放的收益****,必须掌握以下原则:
1.有效受众扩大原则。任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合,因此,企业组织投放广告应该****程度地互补挑选媒介,即选定一个媒介后,要针对它没有包含在内的那一部分消费群,借助其他媒介来完成。这样做的目的是,满足广告发布覆盖****的有效人群,即企业产品的目标消费群。
2.巩固提高原则。消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望,需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少,因此需要多种媒介配合,延长受众对广告的注意时间。
3.信息互补原则。不同的媒介有着不同的传播特性,比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助,但不能传递太大的信息量,报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布,但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。(很多企业做促销广告会这样写明:详情请见店头海报!)
4.时空交叉原则。不同的媒介有不同的时间特征,比如电视、报纸发布非常及时,可以连续进行宣传,间隔较短。而杂志一般以月为单位,不宜发布即时的新闻。在媒介组合中,应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告,杂志做深度的软文广告。
总之,无论采取哪种形式投放广告,都应遵循效益****化原则,即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合,以保证在达到广告效果的情况下,节省广告费用。
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POST TIME: 03-28 READ 10
河南电视台广告部分享电视广告投放的时段选择
企业的任何电视广告投放最终都要落实到某一广告时段。因此,电视广告投放最直接的一个问题就是,选择哪一个或者哪几个广告时段更有效?一般认为,黄金广告时段投放广告效果最好。从广告学方面来讲,黄金时间一般指19点到22点这一段时间。这段时间的收视率是一天中****的,而广告费也是****的。同时,黄金时段也会因为日期的不同而有所区别。周末的黄金时段和某些热门节目都是黄金时段中最热的时段。其中,湖南卫视和江苏卫视周末的黄金时段都有较高收视率,江苏卫视的《非诚勿扰》节目自开播以来,收视率一直居于每周六日晚9 点同时段首位,击败了老牌的湖南卫视节目《快乐大本营》。当然,收视率高的节目,广告价格自然也高很多。相比于黄金时段的高收视率和高价格,非黄金时段的广告价格就相对低很多。企业在选择广告投入时就要区别对待,这样才可以达到事半功倍的效果。选择栏目也很重要。前面提到,有很多节目收视率很高,观众覆盖面广。但高收视率的节目并不适合所有的产品,企业还要根据节目的观众特点来决定广告的投放。比如娱乐节目,观众多为年轻人,在这类节目中投放广告的产品应该以针对这类人群为主。像河南卫视《梨园春》这样的节目,观众多为老年人,保健品或药品在这个节目上投入宣传会有不错的效果。从这点可以看出,企业投放广告时,不一定只在高收视率节目中投放。要先搞清节目的主要观众群和自己产品的目标客户。根据招商、提高销量、提高品牌知名度等不同需求来投放广告,才能使广告有更好的回报。
科学有效的电视广告投放,需要一个长期持久的过程,太短的周期可能会让效果大打折扣。调查显示,持续半年以上的广告,会有较明显效果,反之则效果不明显。脑白金就是通过长期密集地投放广告、不断地宣传来让受众接受该品牌,从而达到了较好的宣传效果。
长期的电视广告投入需要资金支持,这就需要企业根据自身实力有所取舍了。如果经过测算,在中央电视台做广告要想取得效果的话至少应该投入1000万元广告费,但是企业在投入到900万仍然不见效果时就不再做广告了,那结果就会功亏一篑。所以,在追求效益****化的过程中,企业应该认识到,广告产生效果有一个最低线,未达到这个线,广告支出不会对销售产生绝对的影响。有些企业缺乏足够的耐心导致广告费打水漂,也许并不是因为广告无效、广告策略不够好,而是因为广告缺乏持续性。
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POST TIME: 03-26 READ 6
广告方案的投放特点有那几点精华分享
广告方案的投放特点
做广告方案一定要掌握它的特点,才会更好的做电视广告,下面是河南电视台广告投放****站整理的电视台广告方案特点:
1、力求形成****印象
电视是一种非持久性的媒介,传播内容菲常迅速,因此广告内容一定要将信息一次到位地传递给听众,让听众可以马上就了解到广告宣传的内容a这就要求文案必须集巾宣传重要的信息,突出品牌或是产品的功能性,并做富有吸引力的传达。
2、文案语言简单明了
正是冈为电视是一种非持久性的媒介,传播内容非常迅速,所以,电视台广告方案应该单纯明确,只需要简单说明,不要过多地解释信息,比如品牌、产地等。
3、增强电视广告的趣味性
很多情况下,听众在收听电视时,都是一边从事其他的工作,霓虹灯广告,一边收听电视。对于电视的内窬只是可有可无地进行关注,将电视的内容更多地作为了一种消闲的声音背景,因此,电视广告的内容必须利用音乐、音响、语气、情感等一切可能的手段,来增强广告的趣昧性和吸引力。
4、篇幅适当
如果不考虑背景音乐和音响,正常情况下,按照每分钟150字的普通话语速,30秒电视广告****可以容纳75个字的文案;15秒电视广告****可以容纳40个字的文案;5秒电视广告****可以容纳/5个字的文案。当然,这只是一般规律,文案写作的时候还应该考虑品牌个性和具体的表现形式及要求。适当的篇幅,可以给听众回味、思考的余地,如果不考虑篇幅,那种由播音员急匆匆地从头到尾、不给听众一点喘息时间的广告,很容易引起听众的反感,广告的效果自然也就大打折扣了。
广告方案能够帮助电视台很好的经营,帮助广告信息很好的宣传推广,电视台通过电视的形式做推广是很好的利用了电视的媒介。
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POST TIME: 03-26 READ 9
电视广告费用的广告费是什么
电视广告费用
所谓广告费,是指企业通过各种媒体宣传或发放赠品等方式,激发消费者对其产品或劳务的购买欲望,以达到促销的目的所支付的费用。
广告费的构成
广告费一般是指广告活动所支出的总费用,一般情况下,广告费用由两部分组成:
一是直接广告费用;
如:广告制作费,媒介发布费等;
基本构成:
1、广告调查费用;
2、广告设计制作费;
3、广告媒介发布费用;
4、广告活动的机动费用。
另一个是间接广告费用;包括广告人员工资、办公费、管理费、代理费等等。
广告费预算
广告费用预算是广告主对广告活动所需费用的计划和控制方案,是企业在一定期限内(一般为一个年度),计划在广告宣传方面投放资金的总额。
意义
企业之所以要对广告费用进行预算,其意义表现在:
1、有利于广告行为的科学化;
2、是控制广告活动的重要手段;
3、为广告效果的评价提供了经济指标;
4、有利于增强广告活动的责任感.
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POST TIME: 03-26 READ 4
河南电视台广告部分享如何投放广告更有效果
一、媒介的评估与选择
企业做广告得找媒介,这是地球人都知道的事。然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。
一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
1.有效受众。指在媒介的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如:凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看,如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告,相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言,如果媒介受众大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,则低。
2.广告的单位成本。广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比,电视广告由于制作过程复杂,保存相对困难,所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外,同一类媒介之中,由于有效受众数量的不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。
所谓千人成本,指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说,媒介的每千人成本低,企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放一次广告需要10,000元,其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为50元;在乙报投放需要6,000元,其有效受众数是100,000人,则乙报的千人成本为60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。
3.广告时段/版位。有人认为,只要所投放的媒介足够强势,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介,选择在什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。比如电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告则是每周四、五的效果****。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。
就广告效果讲,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版面。确定了版面以后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。
二、广告投放的几个原则
一些企业投广告喜欢狂轰滥炸,或“多管齐下”,即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放,企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么,是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多,广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是未必。
要使广告组合投放的收益****,必须掌握以下原则:
1.有效受众扩大原则。任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合,因此,企业组织投放广告应该****程度地互补挑选媒介,即选定一个媒介后,要针对它没有包含在内的那一部分消费群,借助其他媒介来完成。这样做的目的是,满足广告发布覆盖****的有效人群,即企业产品的目标消费群。
2.巩固提高原则。消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望,需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少,因此需要多种媒介配合,延长受众对广告的注意时间。
3.信息互补原则。不同的媒介有着不同的传播特性,比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助,但不能传递太大的信息量,报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布,但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。(很多企业做促销广告会这样写明:详情请见店头海报!)
4.时空交叉原则。不同的媒介有不同的时间特征,比如电视、报纸发布非常及时,可以连续进行宣传,间隔较短。而杂志一般以月为单位,不宜发布即时的新闻。在媒介组合中,应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告,杂志做深度的软文广告。
总之,无论采取哪种形式投放广告,都应遵循效益****化原则,即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合,以保证在达到广告效果的情况下,节省广告费用。
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POST TIME: 03-25 READ 5
河南电视广告投放方案范文
河南电视广告投放方案范文
广告委托代理合同
本协议由下列双方订立,并拟订客户与广告公司合作及经营细则:
甲方:
地址:
乙方:
地址:
1. 广告服务
1.1 根据甲方要求,乙方为甲方的 产品(品牌/服务)在 地区提供广告服务,包括策略运筹,创作和制作,媒介策划及购买;
1.2 如有需要,甲方将要求乙方负责其他辅助性服务,例如公关推广,促销执行和市场研究;
1.3 此等服务将根据相关法律,法令和有关条例规定进行。
2. 期限
2.1 本协议由 年 月 日起开始生效;
2.2 在此期间(即正式解除合约前60天)乙方将继续收取应有的策划管理费(列于收费细则内)
3. ****代理
3.1 在未取得甲方书面同意前,乙方不得在协议有效期间内作为其他同类竞争公司产品的广告代理商。
4 机密
4.1 乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密,未经甲方书面同意,不得泄露机密资料于第三者。
5. 服务业务详述
5.1 策略部分的主要服务包括:
5.1.1 市场咨询分析报告(每月)——对相关简报资料进行总结和分析,形成关于甲方产品类别的市场咨询报告。
5.1.2 竞争广告创意分析(每月)——对甲方相关产品类别中竞争品牌广告进行跟踪和分析,提供广告样片、样稿及分析报告。
5.1.3 竞争广告媒介分析(每月)——对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费(根据投放报告和估计单价计算)进行汇总,并提供竞争产品媒介策略的分析报告;
5.1.4 零售市场访查(每季度)——对产品的主要零售市场进行定期访问,了解产品及竞争对手在销售终端的状况,并形成分析报告提交客户。
5.1.5 市场资讯分析(每半年)——利用乙方拥有的市场和消费调研资讯,对甲方业务的相关议题进行分析,并提出策略建议;
5.1.6 品牌策略建议书(每年)——综合对市场、消费者和品牌现状的了解,利用乙方品牌策划工具,提出全面品牌策略建议,并通过与客户的沟通不断完善,直至双方认可;
5.1.7 产品策略建议书(每年)——从品牌策略出发,对产品所属的具体市场进行深度分析,达到产品层面的策略建议,与客户形成共识;
5.1.8 广告传播策略和实施建议书(每年)——基于即定的品牌和产品策略,全面制定广告传播和推广策略,以及广告传播和推广活动的总体安排,形成具实战意义的建议;
5.1.9 战术性活动建议书(每年)——根据市场需要和甲方需要提交促销、公关推广等活动的建议,特别是整体行销方面的“新点子”,并尽可能协助甲方进行活动的实施;
5.2 市场调研部分主要包括
5.2.1 调研建议书——根据甲方市场需求,进行调研总体构想和策划;
5.2.2 调研公司推荐——根据甲方调研项目和具体要求,利用乙方实际经验,甄选适当的调研公司,与其联络沟通,并对其调研计划进行评估,为甲方作出推荐。
5.2.3 调研监督——在调研的操作环节中,对调研公司工作作出指导和监督,协助甲方保证调研按计划实施;
5.2.4 调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析,并进一步建议调研结果的运用。
5.3 创意部分的主要服务包括:
5.3.1 创意策略提案——根据品牌策略和竞争状况,提交创意策略和概念;
5.3.2 创意工作指令——根据同意的创意概念,起草供创意人员遵循的工作指令,与甲方确认后即启动创意工作。
5.3.3 广告片——根据创意工作指令,发展电视广告片,向甲方提案;
5.3.4 平面设计——对平面广告和推广用品,根据工作指导令发展设计草图,向甲方提案;
5.3.5 广播广告脚本——发展广播广告脚本及参考音乐音效资料,向甲方提案;
5.3.6 创意测试——在需要的情况下,协助甲方进行创意测试调研,对调研结果分析,并对创意进行修正。
5.4 制作部分包括:
5.4.1 广告制作——电视、平面、广播等广告的制作。
5.4.2 其他推广品的制作——按甲方确认的创意进行其他推广用品的制作;
5.4.3 广告播出物料制作——根据媒体要求,制作和发送广告拨出所需的拨出带和刊出成片;
5.4.4 杂项工作——在乙方业务范围内的其他活动的计划实施、物料的设计、制作、采购等;
5.5 媒介部分的主要服务包括:
5.5.1 媒介状况的分析——对 地区媒介状况和消费者媒介习惯进行分析,为客户提供对媒介的准确和最新认识;
5.5.2 市场优良排序分析——根据甲方提供和乙方内部资料,对“市场营销分配比”和“市场潜力分布”进行研究,排定市场排序,决定媒介资源的地域性分析。
5.5.3 ****媒介量度设定——通过有效频率进行测定,并进一步界定在每一市场所需的最优化广告到达率和总收视点水平,从而决定广告投放量的多少;
5.5.4 媒体总计划——确定媒介策略,包括目标受众、媒体选择和分布、媒介量度目标、广告战役媒介流程、预算建议和分布等;
5.5.5 收视成本和效益分析——对给定目标对象的收视成本进行分析,确定最具效益的投资方式;
5.5.6 媒介最优化排期——使用权威收视率资料进行广告投放最优化排期组合和分析
5.5.7 媒介月排表——根据最优化组合提供每月广告投放排期表;
5.5.8 媒介定位——根据甲方确认的排期进行定位,向媒体争取****折扣,如实退还给甲方,并安排向媒介付款;
5.5.9 媒介机会——根据媒介品牌策略,主要搜寻媒体机会,并通过评估向甲方作出推荐;
5.5.10 检测服务(每月)——对甲方委托乙方投放的广告播出情况进行检测,并投放检测报告,即时发现播放和刊出的误差,并向媒体进行追缴,使甲方获得补偿;
5.5.11 投放后效果分析(每月)——对每一阶段的电视广告投放,利用检测到的播出情况,与计划设定的效果进行对照,总结投放中的经验,用于之后的操作。
5. 6 综合推广
5.6.1 推广方案建议——根据品牌产品策略和整体广告推广计划,利用乙方的相关经验和专长,为甲方提供公关、促销、直效行销、公共事务等方面的整合策略和方案;
5.6.2 推广活动根据甲方和乙方在 地区的执行能力,由乙方负责一部分综合推广项目的运作,或为甲方提供创意、设计和实施方面的支援。
6. 收费
方安a(长程合作)
6.1 策划管理费——自本合同签署之日起,乙方每月向甲方收取人民币 元整,涵盖乙方提供的策略、创意方面的服务(即前述的项目5。1。1——5。3。6),甲方于本合同签定之日起五天内向乙方预付两个月策划管理费,即 元整,并从次月出开始每月支付上月策划管理费;
6.2 制作及杂项代理费——涵盖制作人员提供的制作和其他杂项服务(即前述的5。4。1——5。4。4)。收取制作费及杂项工作实际外付成本的15%做为代理费,甲方同意于实际执行时一并支付;
6.3 媒介代理费——涵盖媒介策划及购买的服务(即前述的项目5。5。1——5。5。10),其中媒介花费毛额的3%为媒介计划的代理费,媒介花费毛额的2%为媒介购买的代理费甲方同意于媒介购买时一并支付。
6.4 其他收费——综合推广方面(即前述项目5。6。1——5。6。2)及其他一些特殊项目的收费视情况而定,原则上乙方收取外付成本的15%作为工作报酬,甲方同意于实际执行时一并支付。
方案b(个案合作)
6.1 策划管理费——策略部分3万元起;市场研究部分2万元起;创意部分4万元起;媒介计划部分2万元起;
6.2 其他同上
7. 其他业务原则
7. 1 收费制度有效期为一年,之后双方可根据运做情况和业务需要进行必要的调整;
7.2 乙方在实际费用发生前,须将报价或媒介排期表提交甲方,获得甲方书面认可后方可执行;
7.3 以上收费制度应保持透明度,在涉及外付费用的情况下,甲方保留查阅外付款项单据的权利;
7.4 乙方与媒体争取到的折扣、优惠,应全部归还给甲方;
7.5 甲方如委托乙方从事媒介购买,需在签署媒介排期表之后向乙方预付购买涉及的款项,以保证乙方有效的定位购买;
7.6 如遇大型制作工作(如电视广告片制作),在制作单位要求预付定金的情况下,甲方应按要求的比率提前将定金付给乙方;
7.7 在乙方已进行工作后,如甲方需要取消任何制作或媒介计划,乙方将所发生的费用或开支连同代理费及税金向甲方收取。
8. 付款
8.1 甲方同意倘若预期付帐给乙方,按银行规定按日支付滞纳金,过期60天后,双倍支付滞纳金;
8.2 甲方同意媒介播出表或报价单必须在工作进行前批核,而款项也必须在媒介定位或制作前支付。
8.3 有关媒介预付款项,当广告播出后,乙方将原来发票与刊登及播出证明核对,如有多收部分,乙方将会向甲方重新开出发票与原发票更换或由次月发票中扣除差额部分,并退回次月媒介款项中扣除差额部分;
9. 解除和约
9.1 本协议解除后,乙方须将所有已向甲方收取或制作的用品,以及所有代甲方订立的合同,交回甲方或指定代表。
9.2 如双方合作出现商谈无法解决的纠纷而必须通过法律手段解决时,双方将按《合同法》进行裁定。仲裁单位为 仲裁委员会。
以上协议一式两份,经双方签字盖章后生效。
甲方:(盖章) 乙方:(盖章)
法人代表:(签字) 法人代表:(签字)
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河南卫视广告部旅游广告如何投放
旅游广告主要是指由旅游企业出资,通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动,属于狭义的广告。
1定义介绍
旅游广告是指旅游部门或旅游企业通过一定形式的媒介,公开而广泛地向
河南卫视广告部旅游广告
旅游广告
旅游者介绍旅游产品、提升旅游品牌的一种宣传活动。它能广泛地宣传和推广旅游产品,有效地推动旅游产品的销售,从而帮助旅游企业获得经济利益以及品牌价值。
2特点与方法
旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法,并紧密结合旅游产品的特点和特性,通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径,以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的,有效地把旅游产品推介出去。在形象地表现旅游产品的同时,如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值,如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵,如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动,应成为旅游广告人重点考虑的内容。
3基本原则
它的基本原则是坚持真实性,如实地向旅游者介绍旅游产品的质量及性能。河南卫视广告部旅游广告的功能有:
(1)认识功能。
(2)心理功能。诱发旅游者旅游行为的产生;
(3)美学功能。
4目的
旅游广告
旅游广告
旅游广告的目的就是通过运用各种媒体手段,广泛宣传和推广旅游产品,有效地推动旅游产品的销售,从而帮助旅游企业获得经济利益。旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法,并紧密结合旅游产品的特点和特性,通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径,以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的,有效地把旅游产品推广出去。
5特点
旅游广告的主要特点作为一种分类广告,旅游广告具有一般商业广告的各种特点,如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外,由于旅游产品在生产、销售、推广及消费中的特点,又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点,主要有以下几点。 1.旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性
2.旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化
3.旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化
4.旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化
5.旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性
6作用
旅游广告
旅游广告是旅游企业投资发布的、推动旅游产品销售的一种重要手段。其作用有:
(一)传播旅游信息,广泛招揽顾客
现代社会广告媒体的多样性,信息传播的高效性,为旅游者
旅游资源
旅游资源
获取广告信息提供方便与快捷。不仅旅游者选择多样化,从中受益,还使旅游企业从中受益,推动了旅游事业的发展。
(二)促进市场开拓,提高销售业绩
广告搭起了沟通生产者和消费者的桥梁,旅游企业通过广告宣传提高了自身知名度,塑造了企业形象,有利于市场开拓,增加旅游商品的销售。
(三)传播社会文化,丰富文化生活
旅游商品的基本内涵是旅游资源,因此旅游广告通过宣传旅游商品,表现出旅游资源的历史性、民族性、艺术性等,达到推销商品的目的,在此过程中旅游广告起到传播文化、提高审美情趣的作用。
7类别
按照不同的划分标准,有不同的类别。 (一)按广告表现形式划分,主要有:
1.静态广告。有以文字为主,有以图画为主,有以图文并茂为主的多种静态形式的广告。
2.动态广告。有以人物活动配上解说词、道白的动态广告;也有以广告物为对象,以人物的吟诗、唱歌、舞蹈的动态广告;还有广告物人格化描写的动态广告。
(二)按传播媒体划分,主要有:
1.报刊广告。这种广告传播快,影响大,读者广,且不易消失,可长期保存,其中报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
2.电视广告。这种广告形声兼备,重视造型技巧,能给观众留下深刻的印象,电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
3.广播广告。这种广告占有空间优势,传播迅速,不受地区、交通和气候的限制。
4.橱窗广告。这种广告量大,面广,顾客感受真切。
5.户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等,这种广告明朗夺目,容易引人注意。
6.网络广告。这种广告花费成本低,信息量大,是****的旅游广告形式和日后发展趋势。
(三)按旅游企业类别划分,主要有:
旅行社广告,酒店广告,旅游城市、景区广告,旅游节日庆典广告,会展广告。
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你的广告真的做到了广而告之吗?好的广告会“抓”人!
所有的市场营销传播 — 广告只是其中一种 — 最终都要落实到策略,这就是为什么电视广告、平面广告、户外广告、横幅广告等也被称为广告执行,它们执行策略。
策略通常是一个协作的过程,协作人员包括客户,以及广告公司的客户企划人员、客户经理、创意总监。无论是哪种形式的广告,学会运用策略进行分析显得尤为重要。
策略理论——独特卖点
独 特 卖 点(USP) 是 独 特 的 销 售 主 张(unique sellingproposition)的缩写。罗瑟·里夫斯1961 年在其里程碑式的作品《广告的现实》(Reality in Advertising)中定义了这一理论。
里夫斯是广告界伟大的思想家之一,而USP 是他想法的核心部分。
里夫斯说,如果一个品牌在其产品类别中没有独特卖点(举个例子,牙膏是产品类别,佳洁士是这一产品类别中的品牌),它在市场上就没有业务。
关于这一点他如此坚定的原因在于,所有优秀的广告都在回答消费者看到某种形式的广告时问到的问题:“对我有什么好处?”几乎 99.9% 的答案都会是“没有”。于是消费者便会翻页、换台或继续上网。当一个品牌有了独特卖点,便回答了这个问题。
当 USP 让它的目标消费者感到实实在在的益处,那么这些消费者就会看清它、转向它,也就是说,他们会买下正在考虑中的品牌。这一步至关重要,因为它把广告放到了正确的位置上。
我的意思是,广告所能取得最好的效果就是让消费者了解它。只要在媒体上花钱到位,我们确信可以让消费者了解品牌的独特卖点。一旦我们做到这一点,广告的作用就结束了,现在需要USP 来推动接下来的销售。
基于消费者天生知道对自己最有益的是什么这一假设,里夫斯认为采用适当的频率广告战役,消费者就会掏钱购买。但问题是,没有几个品牌有如此强大的独特卖点。里夫斯很快意识到,如果遵循自己的建议,只为有着独特销售主张的品牌做宣传,那么他很快就会失业,而他的公司— 达彼思广告公司 — 也将破产。那么他能做些什么呢?
里夫斯知道,很少有品牌能够在其产品类别中有着********的特点,因此他想出了一个改进版的 USP 理论,这将更适用于现实世界,因为一个产品类别中大多数品牌都差不多,这就是所谓的品牌均势(brandparity) — 在大多数产品类别中,消费者看不出品牌间的差异。
在一个里夫斯所认为的品牌没有独特性的现实世界里,品牌想要成功,就必须给自己贴上独特性的标签。如何做到这一点呢?选择该品牌的一个重要优点,并给它做广告,将它视为该品牌的独特卖点,即使它并不是。
#案例# 里夫斯为沃登面包做过的广告
一个完美的例子是里夫斯为沃登面包做过的一个广告。沃登面包是一个主营切片白面包的区域性品牌,里夫斯选择“构建强壮身体的 8 种方式”作为宣传沃登面包的关键优点。
当然,所有品牌的白面包都能通过8种方式构建强壮的身体,但通过打广告持续宣传沃登面包的这一优点,并在宣传这一信息的媒介上投入数百万美元,消费者很快便坚信只有沃登面包能以8 种方式构建强壮的身体。
因此,虽然该优点并不由该品牌独有,但在某种意义上,在同类产品中该品牌是独特的,因为没有同类产品的其他品牌发表过这一特别宣言。
让我们回顾一下,里夫斯所认为的每一组广告战役中都应该包含的USP 理论的三个准则。
1、广告必须向那些打算在该产品类别中选择一种品牌的消费者提出主张(声明、利益承诺或是品牌承诺)。
2、这一主张对品牌来说是独特的(再想想比尔的癌症药丸,苹果公司的 iPod、iPhone 和 iPad)。
2a. 如果某品牌在任何方面都不独特,我们就需要为该品牌选择一个主张 ( 优点或声明),并用广告战役推动它,让它看起来********。
这是上述里夫斯为沃登面包所做广告中的关键点,也是现实中大多数时候的情况。在里夫斯的原始列表中,并没有“2a”项,但我还是把它放在这里,因为我认为它清楚阐明了我上面的观点。
3、 我们为品牌所做的主张(优点或声明)必须足够强大,有能打动数百万人的说服力。
策略理论——产品定位
让我们先来讲个故事。大约在1780 年,丹尼尔·布恩开拓着边远林区,在此之前他已经开拓了一段时间。假设他穿越到了现代,碰巧来到了80 号州际公路,他一定会震惊无比。他会冲回家,向妻子述说自己看到的景象。他会怎样描述这一奇迹呢?他会用自己所熟知的事物来描述所不熟知的事物—80 号州际公路。
因此假如我是丹尼尔·布恩,我可能会这样告诉妻子:“布恩太太,我发现了一条之前从来没有见过的小径。它像箭一样笔直,一直通向天际。它黑如泥土,但当我靠近它、触碰它时,它又硬如岩石。更令人称奇的是,一些没有马的马车在这条道路上飞驰,快得连我的眼睛都跟不上。”
注意我强调的这些词。它们验证了我的观点,即我们都会用自己熟悉、了解的术语来描述我们不熟悉、不了解的事物,这就是产品定位背后的全部含义。为了让消费者了解他们不知道的品牌,我们谈论它们时,得与消费者熟知的品牌扯上关系。
如果说USP 关乎的是品牌的客观特质,那么定位关乎的则是我们如何理解该品牌。品牌在我们脑海中的地位,是其在自身产品领域与同行间的较量。在每种产品领域,我们都对其中的品牌做了一个优劣排位。
产品定位早在 20世纪 60 年代中期就已投入实战,远早于赖斯和特劳特 70 年代早期在美国《广告时代》杂志上发表的关于产品定位的划时代文章。紧接着,他们在 1980 年出版了《定位:有史以来对美国营销影响****的观念》(Positioning: TheBattle for YourMind)。
在广告行业里,广告公司经常不知不觉地将工作重心偏向于产品定位。这一行业关乎直觉、经验与胆识,而不是理性。
#案例# 安飞士(国际著名跨国汽车租赁公司)的“我们是第二”系列广告
****场关于产品定位的广告战役是安飞士(国际著名跨国汽车租赁公司)的“我们是第二”系列广告。
我在前面已经提到,产品定位关乎我们脑海中对品牌的优劣顺序排位。安飞士的系列广告完美地阐述了这一法则,同样,它还展示了哪种产品领域广告定位效果最明显。赖斯和特劳特创作这则广告时,赫兹占据着租车行业的龙头老大位置,安飞士则远远落于其后,位居第二。不管安飞士有多么优秀都没法被消费者记住,所以它首先得承认赫兹的老大地位。
“我们是第二”系列广告聪明地、让人印象深刻地完成了这项工作。
策略理论——感性品牌营销
现在我们已经快要接近序列末尾了。我们的策略之旅从USP 开始,一直到产品定位,如果我们还不满意结果,那我们还能干什么呢?我们只能转向情感诉求。
我们已经清楚了解到我们没法在现实中、在读者的脑海中操作品牌,我们没有其他选择,只能到他们的心中去操作了。现在所有的一切都是虚假的东西,要讨论情感诉求,我们得意识到,品牌的特点以及品牌对消费者来说都已无关紧要,也没有必要提到该品牌的特点,甚至都不需要详述该品牌。我们在广告策略序列末尾所做的与品牌无关,而只关乎目标市场的消费者。
我们必须通过新的或是已有的研究 — 诸如焦点小组的定性研究,来确定他们的意义体系 — 他们的价值观、态度、信仰和行为。接着我们的品牌必须通过品牌广告反映出消费者的价值观、态度、信仰和行为,诚如我们手握一面镜子。因为产品类别中相似的品牌太多,而它们身上又没什么可说的,因此情感诉求已成为三种广告策略中最常用的一种。
为了更好地理解怎样才能操作好情感诉求,左边的圆圈代表了目标消费者的意义体系,右边代表了品牌的人格和特点。
在感性品牌营销过程中,我们需要将我们的品牌往目标消费者的意义体系上靠,并找到我们品牌的特点和人格与目标消费者的意义体系重合的地方,我将其称为“接触面”。产品类别中的各个品牌与目标消费者的意义体系有重合的概率不尽相同,但一旦我们找到了这个接触面,那将是一件非常美妙的事情。
#案例# 多芬弃用模特选用普通人拍摄广告
广告由真实的女人拍摄完成,而不是模特儿。与模特儿不同,真实的女人有着各种不完美 — 太胖、太瘦、太老或太多皱纹等 — 就像我们所有人一样。
多芬一定是发现了,也许是通过焦点小组座谈发现的,他们的目标女性受众已经厌倦了自己被人说“不够完美”,厌倦了为了向模特儿那不真实的身材、脸庞和生活而挣扎努力。她们歇斯底里,决定不再忍受!她们想要真实的自己被认可— 聪明的、成功的、有同情心的以及充满魅力的有血有肉的人。通过在广告中启用真实的女性 — 附带接受她们的所有不完美 — 多芬识别出了其中的意义体系,并在广告中将其反映给了目标消费者,这是情感策略****的使用方法。
了解你的目标消费者,并确保通过你的广告,你的品牌能与他们的意义体系有接触面。并不是该产品类别中的每一个品牌都可以做到这件事,多芬一直都将目标瞄准更成熟的女人,而植源草本(Herbal Essence)则将目标瞄向青少年。因此,植源草本的品牌特点和人格化就与上述目标消费者的意义体系— “我很爱自己的现状,包括我的皱纹及其所有” — 没有交集
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融媒体时代,河南电视植入广告形式价值大
眼下,依靠自身媒体的单一传播已不足以满足广告主的诉求。在融媒体时代,需要各类型媒体融合起来,才能不断扩大自身媒体影响力,提高广告价值。同时也需要不断有融媒体的创意,才能将媒体广告价值****化。
近年来电视台在创收的路上举步维艰,自2012年受“限广令”的影响,电视台硬广创收持续下滑,后续开创“内容为王”的时代,但受网络、新媒体以及“限娱令”“限星令”等政策影响下,电视台在内容创收方面再次受挫。现阶段进入融媒体时代,电视台该如何发展,电视广告将如何扩大广告价值,接下来跟大家分享一下电视内容植入价值如何放大。
广电政策下,电视台“马太效应”持续放大
2012年受“限广令”的影响,卫视晚间黄金时间段每集电视剧播出期间不得插播任何广告;电视台全天每小时商业广告播放不得超过12分钟,1900-2100期间每天仅能播放18分钟商业广告。硬广时间的减少,增加了电视与观众的粘性,但同时增加了电视台创收的难度。
在“限广令”的政策下,电视台将创收押宝在节目内容植入中,各卫视平台开始大体量制作综艺节目,选秀类、唱歌类、相亲类等各类节目一拥而上。在综艺节目的热潮中,广告主开始减少电视硬广,集中电视节目进行内容合作,在政策下电视台进入了“内容为王”的时代。
正在各电视台发力综艺节目,抢占市场时,2013年广电“加强版限娱令”出台,优化节目结构,抵制过度娱乐、引进版权节目报备、限制节目播出时间等等政策,让电视节目植入市场形成两极分化的局面。大制作、大IP节目流入一线卫视,二三线卫视由于广告收入、节目制作成本的因素,创收困难,电视台“马太效应”持续放大。
综艺植入费用持续扩大,电视植入不断创新
“马太效应”持续放大,导致优质综艺节目内容植入的费用不断攀升,植入单项目费用上千万,上亿已成为普遍现象。一线卫视为了能够让广告主感到“物超所值”,在内容植入上面不断创新,增加品牌权益,扩大传播价值。如:为广告品牌定制情景对话、原创贴片等广告形式;
情景对话:主持人与嘉宾通过对话、说段子等形式植入品牌信息,在增加节目“笑果”的同时,吸引观众注意,增加观众品牌记忆度。
原创贴片:在节目中,通过节目嘉宾或主持人进行桥段演绎,以“硬广”形式融入节目中,增加品牌曝光,同时借势节目影响力、明星效应增加话题点,扩大品牌传播。
节目话题持续减少,植入广告价值下降
2018年1月19日,“限星令”加强,广电总局宣传司司长高长力在宣传例会上提出,广播电视邀请嘉宾应坚持“四个绝对不用”标准,即:对党离心离德、品德不高尚的演员坚决不用;低俗,恶俗、媚俗的演员坚决不用;思想境界、格调不高的演员坚决不用;有污点有绯闻、有道德问题的演员坚决不用。除此以外高司长还明确要求节目中纹身艺人、嘻哈文化、亚文化(非主流文化)、丧文化(颓废文化)不用。
这次广电政策瞄向了艺人的管理,加大了对节目品质的要求,遏制了一些节目利用艺人的恶意炒作来增加热度。在规范艺人、节目的同时,节目相应的热点话题随之减少,直接影响了节目整体的传播价值。节目的影响力下降,广告价值必将减弱。
节目加大宣传,电视植入创新遇到瓶颈
碎片化、融媒体时代,观众与用户获得信息的渠道更加多样化,节目为了能够提高自身品牌的影响力,也在不断扩大自己的宣传渠道。而利用“片段式”节目内容进行导流成为节目宣推惯用的手段。
何为“片段式”节目内容,就是将节目中较为精彩、具有悬疑、搞笑的片段内容,通过各种类型大V在不同的新闻客户端上进行推送。加大节目在新闻客户端的曝光,从而吸引用户的关注。这种宣传形式让更多的人知道了节目,“这个节目我知道,但是从来一期也没看到过”。最终这个形式能够帮助节目提升多大影响力,还需要再考量。
而对于广告主来说,这种宣传只是有可能提升节目的关注度和影响力,但对于品牌有什么影响呢?毕竟“片段式”内容不是客户的情景对话和原创贴片,意义并不大。
如何将内容植入广告形式价值放大,成为创收的又一大难点。
融媒体时代,电视植入广告需要融合传播
融媒体时代,电视节目可以借助其它媒体进行融合宣传,那节目植入广告是否可以进行多媒体融合传播呢,答案肯定是可以的。
去年,北京卫视与阿里巴巴达成战略合作,共同打造广告产品包,将节目植入与电商导流融为一体,开创传统电视与电商结合的新兴传播模式,迈开了电视广告与新媒体融合的****步。
随着融媒体的不断发展,今年电视是否可融合风头正劲的“短视频”,进行战略合作,打造产品包呢?就目前而言,电视台是可以“试错”来创新一下。抖音、快手、火山小视频等“短视频”软件自去年7月份开始大体量与电视合作,进行广告投放,借势电视媒体迅速吸引用户关注且用户体量不断壮大,随之而来的就是短视频软件的火爆。
短视频软件的火爆形成了又一种新型的传播媒介,众多音乐在短视频软件的传播下成了流行金曲,如抖音短视频最一开始发起挑战的手势舞《爱的就是你》;
除此之外,电视节目的搞笑段子也被短视频玩坏了,如《笑傲江湖》周云鹏脱口秀调侃百克力的段子,受到抖音达人的不断模仿。
抖音中各节目中的段子,在没有刻意炒作的情况下,得到高人气的模仿,且大部分点击量均破百万。
与此同时,华为指关节双击截图的功能,也遭到了抖音达人的传播,同样获得了很高的关注度;
整体结合来看,流行歌曲能与短视频结合,电视节目能与短视频结合,品牌能与短视频结合,由此可以延伸到电视台与短视频结合进行战略合作,通过电视台与短视频平台共同打造品牌传播价值点,在电视台与短视频平台共同发起模仿挑战,定能扩大节目、广告主、短视频平台等三方的影响力。
节目中广告主的原创贴片或有意思的植入,发布在短视频上,并发起挑战,让网友模仿。如《吐槽大会》中vivo的原创贴片,逆光拍摄大片的桥段,可以在短视频上发起“用vivo手机教你利用大灯逆光,拍摄高清大片”。
利用节目自身影响力进行宣传,在节目中发起XX短视频同款模仿挑战,同时在短视频上同步发布“《吐槽大会》池子教你用vivo手机拍照大片”等系列话题,从而节目和品牌均得到宣传。节目宣传短视频,节目与短视频发起挑战,短视频传播为节目与品牌进行宣传,形成热点。
总结
一家媒体独大的时代已经过去,依靠自身媒体的单一传播已不足以满足广告主的诉求。在融媒体时代,需要各类型媒体融合起来,才能不断扩大自身媒体影响力,提高广告价值。同时也需要不断有融媒体的创意,才能将媒体广告价值****化。
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POST TIME: 03-23 READ 16
河南电视台广告部2018年2月电视广告投放简报
【总体】横跨春节长假,但广告投放相比春节前的广告宣传铺垫环比下滑10% ,本月硬广投放刊例仅为777.9亿。
【行业】尽管春节期间,药品行业投放紧缩,但依旧领跑投放榜;春节利好因素刺激 “Faceu激萌”等IT产品及服务、“vivo” 等邮电通讯、以及个人用品等行业加大宣传,而化妆品/浴室用品、活动类、家用电器投放有所放缓。
【品牌】电视广告投放TOP20品牌中,过半数品牌投放放缓,但鸿茅/天地和投放遥遥领先,旺旺投放增长最为迅猛,而饮料中伊利/皇家一品奶制品、家居用品中东阳红木投放均挤进TOP20榜单,海尔/同济堂/曹清华等品牌投放缩减。
【广告主】从各大广告主投放费用来看,过半数广告主投放有放缓的趋势,旺旺/伊利/达利食品逆势而为,投放剧增跻身TOP20榜单,广药/宝洁/海尔/黄金搭档等投放减缓在榜单较为突出。
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POST TIME: 03-23 READ 8
河南电视台广告部-电视广告投放:伊利VS蒙牛
一、广告投放时间
1. 2017年伊利、蒙牛的广告投入同比大幅增长,蒙牛增速超伊利:
2017年伊利广告投放时间715小时(同比20.1%),蒙牛422小时(同比35.7%),伊利是蒙牛的1.7倍,15/16年伊利分别是蒙牛的1.8倍/1.9倍,17年蒙牛明显加大了广告投放力度。
图:伊利广告时长比较(小时)
2015年-2016年期间,乳制品行业竞争重心在于线下产品的打折及促销中,线上电视广告时长的投放增速并不明显。2017 年随着线下竞争的趋缓以及配合高端产品渠道的下沉,伊利和蒙牛的广告投放的力度相较 2016 年明显增强。
2. 伊利的电视广告时间多集中于黄金时间段
2017年伊利电视广告时间73%在黄金时间段播放(18:00-22:00),而蒙牛黄金时间段的广告占比约为 58%。
伊利在黄金时间广告投放的比例提升明显,而蒙牛 2017 年黄金时间的广告占比较 2016 年有所提升,但相较2015年依然下滑。伊利的广告投放策略更为明确,即在黄金时间用费用砸出****的效益产出。
图:伊利、蒙牛黄金时间广告投放占比
3. 广告投放多集中在Q2-Q3,综艺节目冠名成为推高主力
伊利和蒙牛全年广告投放高峰期在Q2-Q3, 一方面由于年初与年末一般为线下大卖场节日冲量期,费用投放多集中于地推,另一方面,Q2-Q3一般为真人秀等综艺节目的集中播放期,综艺节目冠名成为广告投入主力。
从投放费用的时间点来看,伊利相对于蒙牛更为均衡,近年来,伊利 Q4 的广告投放大约为蒙牛的3倍,预计蒙牛四季度将更多的费用投入到线下年底冲量。
图:伊利、蒙牛分季度广告投入(左:小时;右:倍数)
图:伊利、蒙牛主要的综艺冠名节目
二、广告投放区域
图:2017年伊利、蒙牛广告时长各区域投放占比
1. 伊利:华东地区战略重点,华中、西南地区是潜力区
伊利在华东投放时长远高于其他地区,且17年的同比增速32.5%,华东战略重点位置明显。伊利在华中、西南地区的广告投放力度连续加强。
华东为兵家必争之地,产品品牌多样,竞争激烈,消费者被教育的较为充分,厂家需要不断进行宣传才能维持老产品的曝光度和推广新产品。另,华东地区的卫视有较多的综艺真人秀节目。
作为三四线消费升级代表区域的华中、西南市场,消费者处于被培养阶段,市场下沉和产品升级的空间还比较大,是未来的潜力高增速市场。
2. 蒙牛:华东和华南市场广告时长领先,华中占比提升最快
2017年蒙牛广告时长在华东和华南基本相当,分别占比26%/22%,而华南由于2016年基数低,2017年增速较快。
与伊利不同,蒙牛在央视的广告投入依然保持10%的占比。一方面伊利在其他地方台冠名广告时长较长,影响央视的占比,另一方面蒙牛在全国范围内的渠道下沉和伊利有差距,有必要在央视频道保持一定的曝光度。
3. 伊利区域广告投放策略更清晰,蒙牛投放时间更为集中
从分季度数据来看,伊利的广告投放策略更为清晰,2017年伊利在华东、华中及华南重点市场的投放高点出现在Q2,为全年的产品投放铺货在重点区域造势,而其余区域市场单位费用高点在Q4,为春节冲量做准备。
而蒙牛的广告投放各大区域都集中在 Q1,分地区特征并不明显。
图:2017年伊利、蒙牛广告时长(小时) 蓝色为全年投放****季度
三、广告投放产品
1. 伊利:白奶、婴幼儿奶粉广告时长增长明显
2017年伊利乳饮料、白奶以及酸奶的广告投放占比****,分别为23%、23%和18%。增速最快的为婴幼儿奶粉和白奶。伊利对于金领冠的广告投放连续两年大幅度增长,公司为加快布局注册制后婴幼儿配方市场做铺垫。
2016年伊利广告投放集中于酸奶,以配合安慕希的渠道铺货,使得白奶的投入略有下滑。2017年伊利加大了在白奶的广告宣传投入,对应金典 2017年的收入增速约为16%,基础白奶的收入增速也接近10%。
2. 蒙牛:酸奶、品牌广告投入增速最快
2016年蒙牛对于酸奶品类的广告投放相对较少,对于白奶的广告投放较多,2017年蒙牛加大了酸奶品类的投入,增速明显,助推纯甄的收入增速表现超预期。
2017年蒙牛亦遵循年初制定的加强品牌塑造的方针,在公益事业、节目预告、等非广告时段的投入时长增长明显,2017年蒙牛的总得广告时长增速超35%,远超伊利 20%的增速。
3. 按爆品:伊利总投入高于蒙牛,金典、纯甄增速高
图:伊利、蒙牛主要产品广告投入时长比较(小时)
伊利在金典和安慕希两大爆品的广告投入依然高于蒙牛;投放增速方面,蒙牛在纯甄宣传的投入增速超过伊利的安慕希,而伊利的金典投入增速超过特仑苏。
4. 多品类西南市场投入增速最快,乳饮料仍有下沉空间
高端奶2017年在各地区保持较高广告投放增速,西南地区增速****。由于常温酸奶在西南2016年的广告投放极高,致使2017年出现了下滑,而蒙牛纯甄在2017年各主要市场的广告投放增速远超安慕希,在竞争激烈的华东市场亦如此,可见蒙牛期望打开渠道,提升市场份额的决心。
略有老化的基础产品含乳饮料优酸乳和真果粒,在西南市场的广告投放依然有增速,说明西南市场仍有下沉的空间。
图:2017年伊利、蒙牛主要产品分区域广告时长增速四、主要结论
2017年伊利和蒙牛的广告投放都有较大幅度增长,蒙牛提升的幅度高于伊利,贯彻了其 2017 年年初制定的提高品牌知名度的方针。但伊利总体的广告投放绝对值依然高于蒙牛,投放时间更为均衡,体现了良好有序的营销计划。
华东地区是伊利和蒙牛一贯以来的重点区域,而消费升级的主力军华中、华南、西南市场将成为乳制品消费的主要增量区。相比蒙牛,伊利在各区域的广告投放策略更为清晰,而蒙牛投放时间相对集中。
相比2016 年,2017年伊利和蒙牛互换广告投入方向,伊利将费用更多投向了常温白奶金典,而蒙牛将费用投入了常温酸奶纯甄,两个产品都获得了超预期的收入增速。高端奶虽然推出市场多年,但2017年在各个片区依然都保持着较高的广告投放增速,说明渠道还有进一步下沉的空间。
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河南广播电视台主持人2018大盘点
1.庞晓戈.
洛阳偃师人,毕业于郑州大学,“全国十佳金话筒”奖得主。 河南卫视《梨园春》栏目的主持人,被广大戏迷朋友成为河南戏曲的代言人。1998年,出任河南卫视戏曲节目《梨园春》主持人。2003年荣获二十一届金鹰奖优秀主持人。1996年,进入河南电视台工作,主持《文化博览》节目。 2015年,获"全国先进工作者"荣誉称号。
2. 关枫
毕业于中国传媒大学,1999年6月进入河南电视台工作,主持的节目涵盖访谈、综艺、戏曲、益智、体育、少儿,等多个领域。中国内地知名主持人,河南卫视主持人工作室负责人,身兼河南卫视两大****栏目《梨园春》和《武林风》的主持工作 。河南省青年联合会委员,第27届中国电视金鹰奖优秀主持人提名奖 ,中国电视戏曲"兰花奖"优秀主持人奖得主,连续两届全国电视春节晚会十佳主持人、河南省播音主持政府****奖。
3. 陈琨
河南新乡人,河南电视台主持人。河南卫视品牌栏目《华豫之门》的当家花旦,以其知性、传统、典雅的个人魅力赢得无数观众青睐。2009获中国收藏界十大风云人物。
4. 韩佳
1986年5月出生于河南新乡,毕业于河南大学新闻与传播学院,河南电视台都市频道《打鱼晒网》节目主持人、演员,以甜美的形象以及诙谐幽默的言语深受河南本地观众喜爱。作品有《打鱼晒网》,曾友情出演《美味学院》中兰香学院参赛队的神秘参赛选手,《自古英雄出少年之岳飞》饰演岳母。
5.陈钟
毕业于浙江传媒学院播音系,微博显示毕业于湖南师范大学。全国优秀******普通话测试员现为河南电视台都市报道****栏目主持人承担台各新闻、专题、文艺等节目播音,多次参与大型公益活动并担任企业大型文艺演出节目的主持和策划。连续三年主持腾讯大豫网“金企鹅颁奖盛典”以及论坛、“南绍北汾”禅宗少林侠义盛典。
6.段晓华
现任河南电视台法制频道《晓华探案》、《新拍案惊奇》栏目制片人、主持人。1997年毕业于河南大学中文系广播电视文学专业,先后主持过《法制报道》、《法制时段》、《晓华影吧》等节目。主持风格端庄大气、亲切知性,形成了自己独特的个性魅力,具有一定社会影响力和美誉度。2011年获中国播音主持“金话筒奖”提名;2010年度、2011年度获河南省播音与主持作品一等奖;
7. 朱冰
河南省郑州新密市人,河南卫视主持人,2003年12月加盟河南电视台后便与《梨园春》结下了不解之缘,进台三个月后便与庞晓戈和倪宝铎主持了梨园春春节戏曲晚会暨五年擂主争霸赛。之后参与主持过少儿节目、大型晚会、成语英雄、汉字英雄也曾代表河南台到央视参加春节晚会。
8. 刘雯
河南开封人,出生于1986年5月,河南电视台主持人,毕业于河南大学新闻与传播学院播音与主持艺术专业。2008年6月到河南电视台都市频道工作,主持《你最有才》等综艺
9.李伦
李伦,男,毕业于重庆大学,任职于河南电视台文艺部,主要负责河南省内大型综艺晚会,大型活动的主持,外景采访;节目策划,整体方案,大型活动的策划与执行;商业及公益活动的主持。栏目以及河南电视台大型演出。
10.魏娜
先后主持的《平安河南栏目》《快乐旅游栏》栏目,深受广大观众的喜爱,经过了3年的主持生涯,一直把主持行业作为自己一生事业的追求,不断的超越自己,挑战自己。经历了电视广告,大型宴会,晚会,高端车展等主持经验的积累和诸多磨砺,是一位率真,可爱,阳光的电视主持人。
11..郭嘉宁
都市频道《打鱼晒网》主持人。曾主持《事后诸葛亮》《你最有才》《感动中原》《食客准备着》等节目,主持风格亦正亦邪,能用幽默的语音带动全场气氛,也能用庄重的风格hold住全场。
12.李璇
河南广播电视台都市频道都市大篷车主持人。主持风格:轻松、知性、大气,善于调节现场气氛。曾主持过《都市快报》、《感动中原》、《汽车时代》、《大美河南》等栏目。主持过几十场各类明星见面会,例如:田亮明星见面会、关之琳明星见面会、徐帆明星见面会、黄健祥明星见面会等。
13. 林泉
河南大学戏剧影视学硕士,河南电视台都市频道《都市报道》主播。林泉曾获得“第二届全国十佳电视主持新星”称号。林泉曾参与主持“第28届中国电影金鸡奖提名者颁布典礼”、“第七、第八届中国曲艺牡丹奖颁奖晚会”、“感动中原十大年度人物颁奖典礼”。“2015首届河南最美教师颁奖典礼”、“2015中国开开封菊花文化节”、“2015河南文化年度人物颁奖典礼”“2016中国国际摄影艺术节开幕式”等各类大型晚会。
14. 赵靓
现担任民生频道的《民生大参考》的主播,也让观众开始认识这位气质漂亮的女主持人。2012年主持民生频道开创了河南本土首档中老年相亲交友真人秀节目《幸福来敲门》,赵靓亲和、感性的主持帮助一个个嘉宾寻找感动、见证幸福。并代表河南电视台参加《星光传奇全国主持人歌会》获得十佳称号。
15. 李琳
曾主持河南电视台都市频道大型真人秀节目《你最有才》,娱乐资讯节目《有才倒计时》《冠军大猜想》《有才全接触》《才子来了》等;曾担任河南卫视大型动物秀节目《宠爱有家》节目嘉宾;现主持河南卫视新派养生节目《创意时代》。
16. 香香
原名:陈莉梅,主持栏目:《香香美食》 2001年起主持河南电视台民生频道《香香美食》栏目。期间还曾主持过《车行天下》、《房产超市》等生活服务类节目,以及《民生三人抬》、《民生有话》等访谈类节目。主持风格活泼大方、风趣幽默深受观众喜爱。
河南广播电视台主持人盘点,俊男靓女齐登场,哪个是你最喜欢的呢?
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仙姿堂阿胶糕河南卫视广告投放
仙姿堂阿胶糕河南卫视广告3月25日下午16:08分在河南卫视隆重首播,仙姿堂阿胶糕正式在电视上与大家见面。在之后的时间仙姿堂电视广告还将陆续登陆中央七套、湖南卫视、江苏卫视等卫视电台和大家见面,期待大家的继续关注!这也是仙姿堂阿胶糕发展史具有纪念意义的里程碑,通过河南卫视广告的轮番播出让更多的人认识仙姿堂,了解仙姿堂,为仙姿堂的快速发展奠定良好的基础!
仙姿堂阿胶糕传承古方,古法熬制,道地选料,运用现代工艺精制而成,入口绵软,清香淡雅,不仅口味上佳,方便携带而且还能补气养血、润养肌肤,满足现代人对美和健康的双重追求。使历代的贡品阿胶糕进入了我们的生活。贴近生活,贴近你我他,为我的健康生活画上一道亮丽的彩虹!