如何做到省级地面频道前三甲？这是河南都市频道的经验

　　都市频道认为，地面频道****的优势是“地缘性”，其发展关键也在于此。无论是内容，还是营销，能够体现出本地特色，才能够在众多媒体中保持一份与观众的“心理连接”。

　　在内容上，都市频道结合自身定位和经营需要，采用了“1+3”策略：以民生新闻为品牌驱动内核，以综艺娱乐、生活服务和电视剧目为品牌气质的补充，并围绕这个基本策略来对节目排兵布阵：

　　新闻方面，以《都市报道》《都市报道扩大版》和《都市007》形成新闻栏目带；

　　娱乐方面，以《打鱼晒网》《你最有才》《百变美人计》《我是大赢家》塑造与频道定位契合的青春锐气和时尚气场；

　　民生方面，以《食客准备着》《都市房产》《品牌宣言》变身本地观众的生活顾问；

　　电视剧方面，则设置了《都市剧场》等全天四大剧场。

　　当然，仅是讲究排兵布阵还是不够的。都市频道最具优势的地方在于，节目制作团队知道老百姓爱哪一口，无论是电视剧还是节目，都精准地了解老百姓的喜好。

　　其效果是：2014年1-9月份，在郑州地区，《都市报道》平均收视份额6.61%，同时段排名第2；《都市报道扩大版》平均收视份额14.00%，同时段排名第1；《打鱼晒网》平均收视份额市网9.91%，同时段排名第1；《都市007》平均收视份额市网3.71%，同时段排名第5。

　　经营：上升与下沉的功夫

　　河南有一亿多人口，而且许多行业的市场都在上升，这是都市频道的市场依托。作为在这个市场最有地缘性的媒体，都市频道要做的就是要借助本地市场不断上升的势头，挖掘经营潜力，并让客户看到。

　　频道围绕着“上升”和“下沉”做功夫。向上，去延伸价值空间，跳出时段与常规资源的竞争，进而盘活频道影响力价值，切实转化为市场销售的驱动力。向下，则要下沉到市场层面与企业共进退，以市场为导向，关注消费者需求的变化，通过定制活动打造地面频道O2O模式，打造消费者喜闻乐见的体验通道。为此，要做大量的配合，方案要做得精准，除了要做得物有所值外，还有大量活动营销内容。

　　以《我是大赢家》为例，频道与冠名企业白象集团进行了通力合作，并不断引进了的新技术手段。这是一次全产业链定制媒体产品的大胆尝试，都市频道介入“大骨面”这款新品的全部生产周期，从新品定位到宣传语提炼以及产品外包装等全线跟进。“大骨面”所有产品外包装都印有《我是大赢家》栏目二维码，都市频道打通全媒体传播渠道，为双方的宣传造势，双方不断磨合赢得观众的关注。

　　根据“大骨面”的定位，栏目需要吸引更多中青年群体的互动，《我是大赢家》进行了多种尝试，引进终端互动以及购物通道，有效地吸引了15-35岁年轻群体的参与。第二季直播以来，都市频道通过都市摇摇乐收视APP软件在互动中增加送话费环节，每期移动终端同时在线人数达到创纪录的7万人。后续引进“优购物”环节，将电视购物植入到抢福利环节，为河南观众打造了全新体验通道。

　　都市频道认为，企业每一次营销的目标都不尽相同，可能是品牌的持续培育，可能是短时期的促销，也可能是新产品上市宣传，频道为客户定制节目、定制活动的****步，首要考虑的就是从营销目标着手，倒推需要影响的人群、最有效地沟通参与方式、目标群体的触媒通道等，从细节着手调节品牌与节目的契合点。

　　新媒体：全方位的融入与介入

　　一、渠道融入

　　在新闻节目版块，包括《都市报道》在内的所有自办民生新闻栏目继续借助微博和微信这两个在手持终端具有极大影响力的APP平台，植入自己的内容。为了打造好官博与官微这两个平台，频道积极搭建全媒体记者团队，重构新闻采编流程，从制度层面为融合提供支持，具体措施包括：

　　1、报道部成立专门的新媒体组，负责《都市报道》等新闻节目在手持终端（官方微博、微信订阅号等）的编辑工作，编辑内容包括但不限于节目内容。频道的要求是，不简单地将节目的官方微博与微信订阅号作为节目的另一个宣传发布平台，而是依托频道新闻资源，从海量的网络资讯中撷取符合频道理念、对手持用户具备吸引力的内容，进行重新的解构、组合和编辑，以适合网络传播的风格进行发布，实现多终端、多平台传播。

　　2、要求记者利用智能手机随时拍摄视频，通过3G/4G网络传给新媒体编辑，实现一次采集、多元生成、多屏发布。

　　3、搭建全媒体演播室，在主播之外设置副播岗位，通过大屏幕播报来自互联网与观众提供的内容资讯，实现电视与新媒体双屏互动、电视与观众在线互动。

　　二、内容融合

　　诞生于2008年的《打鱼晒网》是一档在国内较早依托网络而生的资讯脱口秀节目，也是电视与新媒体内容融合的代表性节目。6年多的时间里，节目聚集了大量粉丝，主持人韩佳微博粉丝达35万人，节目官方微博粉丝20万人，微信订阅号突破14万，且互动十分活跃。

　　1、依托微博、微信粉丝，打造粉丝经济，衍生产业链。

　　重点围绕品牌栏目《打鱼晒网》的粉丝经济做文章。目前打鱼粉丝节已经成功举办了两届。粉丝节期间的抽奖互动微博，转发量在短短4个小时即突破两万。围绕粉丝节，《打鱼晒网》制作了一系列依据栏目标识、主持人等开发的相关产品，除了在粉丝节期间进行义卖，也作为礼物跟粉丝互动。此举不仅带动了节目的产业链开发，而且根据新生代观众粉丝设计制作的相关产品，对于推广栏目、提升频道美誉度也起到了积极作用。

　　3、重视用户体验，改进采编模式，通过全方位互动改进节目内容。

　　《打鱼晒网》官微在编辑内容时充分考虑用户的阅读习惯，要求微博编辑使用PC和移动设备尽量即时和粉丝互动，尤其是在节目播出时能及时和粉丝互动，削弱互动不及时带来的体验不足。在整体传播系统中，建立大朋友圈的概念，打通和节目主持人以及频道官微、各栏目官微的社交节点，全方位进行互动。

　　与此同时，《打鱼晒网》官微开设了打鱼微社区，作为粉丝自由发言、发帖的大社区，现在社区每天的PV（页面浏览量）稳定在2500—3000之间，粉丝发帖、评论的指数也较高。粉丝通过微社区分享的图片视频，也被及时的反哺节目——每天一期“打鱼微分享”，通过使UGC内容真正进入节目，使用户刷出存在感，从而继续留在电视屏幕上。

　　三、开发专属APP

　　去年12月底，都市频道借助社会公司力量开发了“都市摇摇乐”这一专属APP。目前下载人数突破80万，注册人数达20万。做这个项目的初衷，是希望通过提供奖品吸引观众下载，通过摇金币的互动形式让电视留住观众。

　　目前，频道已经把这一渠道作为另一个传播平台，植入频道、广告客户和企业主的节目内容、推广内容、营销内容等。比如，世界杯期间组织的《我猜世界杯》主题竞猜活动，观众通过APP上传预测比分、《都市报道》直播抽奖过程，球迷参加外场看球狂欢夜活动，并在电视屏幕上进行新闻呈现，日参与观众超过了5000人，这种电视屏幕+APP+线下活动的有机尝试不但增强了观众对节目的黏度，还为广告主传播营销、频道实现广告增值服务提供了一个混媒传播营销的新平台，让频道和客户以及观众之间的互动更为默契。

　　四、实时互动

　　今年9月初，湖北经视组织的“微联盟”提出了，利用微信“摇一摇”打造电视与观众的实时互动。目前，都市频道已经开始着手沟通这一合作项目，将在11月初开播的季播节目《名嘴K歌秀》中展开应用。

　　除此之外，在另一档微博微信粉丝用户近50万的生活服务节目《食客准备着》中，频道同样正在与微信摇一摇共同合作，摸索开发“约饭”模式，也就是在电视节目播出的同时，观众通过摇一摇参与电视大屏，即可得到餐厅饭店的相关优惠，分享到朋友圈，还可以跟朋友组成饭局。可以设想，这种有交互模式体验的电视节目，也会带来电视与新媒体融合的新现象和新模式。

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