河南电视台都市频道开播于1997年，即将迎来20岁生日。

20年间，中国的传媒及营销行业发展迅猛，我们从专业传播时代进入众媒时代，进入营销无处不在的时代。传统媒体与新媒体之争此消彼长，各种营销理念纷至沓来，消费趋势似乎千变万化。越来越多传统意义上的“非媒体”进入媒体领地，原来的媒体不再局限于内容生产，而是跟随市场的召唤进入其他领域。现在的媒体变得更加个性化、移动化，不仅无处不在，更要具备社交参与性。

无论媒体属性如何，营销的根本应是“有”和“无”的问题，即有没有力量进入到消费者的意识决策领域。近年来，都市频道一直通过技术突破传统电视媒体的传播界限，盘活以往被忽略的资源，更重要的是，盘活电视营销的思维。互联网生态圈，在各类细分平台上将流量转化为自己的客户群体，并运用场景营销，用意识层面的“无界”实现内容与经营的“跨界”。在内容定制、多屏传播、大众触达、用户细分互动等环节中，根据企业现阶段的需求随时切入推进，达成相应的营销目的。

信息爆炸把用户带入后内容时代，要求内容简洁表达，占据更多用户时间，多元化发布触达受众。很多优秀的自媒体或新媒体内容制造者，都来自于传统媒体，纸媒或电视，我们拥有内容创作人才，也一直坚守着内容创新制作方面的高品质水准。

我们清楚地知道，企业对地面频道的定位是：精准动销。当下各个媒体打造大IP的花费越来越高，用钱能快速解决很多问题，但好的营销是用更少的钱更有效地解决问题。都市频道打造系列品牌栏目《都市报道》、《都市报道扩大版》、《打鱼晒网》等，擅长围绕IP做延伸关联，用优质简洁内容留存公信力，提取产品特质与节目内容主题，达到高度契合，提高转化率。

《打鱼晒网》栏目在河南年轻受众当中保持高渗透率，从80后到00后的观众参与互动非常活跃。依托这个IP，我们为客户相继定制了“加多宝打鱼粉丝节”、“露露打鱼脱口秀”、“雅迪&韩较瘦逛吃团”、“君乐宝夺宝奇兵”等活动，保持营销层面的年轻活力与圈层渗透力。2017年打鱼晒网“脱单大作战”线上线下结合的活动，留存近5000个有相亲交友意向的青年，为与方特乐园等旅游品牌结合提供更精准渠道。下半年，有望打造河南省电子竞技的线上线下聚合平台。

河南都市频道广告形式与传统广告形式形成对比

在区域市场，我们认为河南电视台的主持人在粉丝、大众群体中的广泛认知中就是“明星”，他们不仅仅是节目的代言人，更有望成为市场的关键意见领袖KOL以及商业信息的传道者。都市频道在定制宣传片以及Slogan提炼方面，得到业界与客户的高度认可。通用2017年在都市频道投放的四个车型，广告片均由都市频道全部重新拍摄，结合投放栏目的特质，与主持人形象进行提炼传播，取得高识别度的传播效果。

都市频道直播技术改变节目生产路径，有效提升节目播出效率。线上用户生成内容的UGC模式促进线上节目创新的快速更迭——名嘴约FAN（生活服务直播）、都市KTV（K歌直播）、都市1直播（午间新闻直播）、都市大医生（养生互动）等栏目，顺应市场热点而生。打造地面频道前所未有的高品质节目更新速度。与大屏创新同步的是，都市频道小屏播出的栏目《都市二直播》形成品牌，所有由手机端发送的信息流，均带有都市二直播的标识。为了确保直播落地，频道近300位员工全员熟练掌握手机直播的技能，随时为大小屏内容生成提供素材。

鸡年春节，都市频道联合王老吉从电视大屏、社交互动、线下交流三个层面，以“过吉祥年，喝王老吉”为活动主题，围绕着“团圆”、“亲情”、“吉庆”打出情感牌，通过场景化、娱乐化的手法助推“吉文化”升级，成功实现了“吉”文化多层次、多角度、多种形式的传播。

广告也是内容的重要部分，植入式广告信息实现与节目内容的共生。广告经营部为客户定制的播出方案中，多种形式的聚合已经形成常态。相应的广告价值评估体系，也由单纯的收视率评估，引入更多维的指标。不仅有视频点击量、新媒体互动量等内容评估指标，更有跳转率、销售量等营销指标。

在内容创新的基础上，我们结合主流消费者的媒体触点，搭建了区域内多渠道的高效分发渠道。以内容为引入，植入预埋话题，通过都市二直播和今日头条、网易这样的大众媒体，进行二次传播、实时互动和用户转化。结合销售需求，通过各个垂直的社交媒体KOL传播或者频道搭建的线上线下销售渠道，实现用户的积累以及潜在销售的转化。整个逻辑链条是以内容为核心，搭建媒体渠道扩大传播，最终转化为品牌用户和销售量。

今麦郎凉白开单品定制的“锦绣河南行”大型文化健步走活动，通过制作活动主题曲、录制MV、定制H5手游、关联微信运动上传步数等多重方式强力吸粉。我们挑选10位都市频道主持人，带队组成健步走十大战队PK，并为十个线下城市代言，参与线下健步走的活动。每一个传播分发渠道，以及内容，分别满足对应视频网站和微信朋友圈的传播属性。

哈佛商学院营销学教授西奥多.莱维特说过，客户要的不是五毫米的电钻，要的是直径五毫米的钻孔！都市频道的团队奉行ME TO WE的服务理念，在河南市场我们与企业共同面对。所谓的场景营销，正是把自己放下，转换成企业的视角，走进消费者的心中。都市频道立足河南市场的特点，分别打造了三个销售相关的平台：河南都市惠民团车节、都市大篷车及橙子微盟。

都市频道携手团车网联合打造的惠民团车节，全年举办六场，单场销售额超过一亿。经过一年多的培育，已经占据河南中型车展的较大份额，成为都市频道服务汽车品牌与4S店的重要出口。

随着消费力的不断下沉，三、四线市场成为快消品提升的****潜力。都市大篷车精耕县域市场两年多时间，现场直接销售转化效果得到客户的高度认可。单场今麦郎大今野方便面销售金额达万元，明一、君乐宝、露露等多家客户进驻，销售转化量得到当地经销商的高度认可。贴地气的互动形式与高人气的销售转化，吸引更多知名品牌与大篷车碰撞线下活动的灵感。2017新春前夕，大篷车为加多宝定制了“年货大集”，年中为雅迪定制的专场也已经启动。

小橙子商盟，新型媒体电商，自建销售通路。虽然快消品的传统销售理念正在发生变化，但渠道与市场之间的关联仍非常关键。新零售的快速崛起，也在提供更多线上线下的创新渠道设计。橙子商盟搭建的是与都市频道有共生成长力的伙伴渠道，为商品做分发，为品牌聚合力。

2017年上半年为客户量身定制的大型活动，大多圆满结束。

洋河

大型定制户外马拉松【我爱天之蓝大型公益乐跑】活动，全方位立体传播，将洋河蓝色经典系列“天之蓝产品”深度植入到公益活动每个环节，进一步提高“天之蓝”河南市场渗透率，强化洋河品牌公益形象的塑造，提高知名度、美誉度。

有无相生，难易相形。面对市场趋势的变化，销售可能会越来越难做。但愈挫才能愈勇，因此我们愿意用专业的视角判断市场，保持探索不止的执行力。

从大屏经营到视屏无界，河南都市频道跳出传统媒体的运营思路，探索更适合河南市场特色的IMC生态营销定位。2017年下半年大活动资源招商在即。

《名嘴K歌秀》第四季公益活动——《都市报道》新闻+《名嘴K歌秀》娱乐的双重主线推进，成为获宣传部高度评价的公益品牌IP。前三季与白象、君乐宝、康师傅等品牌达成良好合作。

《最美读书声》选拔大赛——针对全民阅读的国家战略，联合河南省教育厅、喜马拉雅FM（河南）2017全新打造《最美读书声》选拔大赛，通过八场城市海选、四场复赛和决赛的形式来选拔，精准定位河南省中小学生家庭。

不念过去，不惧未来。未来已来，河南都市频道将继续砥砺前行。