线下推广
河南电视台都市频道广告经营部露露线下推广
POST TIME:2017-3-16 14:34:49春节,是我们中国老百姓最为看中的一个传统节日，又是“礼尚往来”的集中高发期,更是礼品销售的黄金旺季。特别是对于快消品市场， “平时三个月,顶不上春节一个节”已经成为业内共识。如何在“百家争鸣”的春节市场中发出最强音？如何在这个重要的销售旺季捞金？许多商家绞尽脑汁、摩拳擦掌……
河南都市频道和河北承德露露股份有限公司（下简称露露）在春节前策划的“露露·夺宝奇兵”活动，通过“回家过年、露露相伴”的温情路线，用“右脑思维”撬动河南区域春节礼品市场。
绑定优质IP，锁定年轻优众
数据显示，植物蛋白饮料的目标群体中，青少年家庭的户均消费量****，年均消费可以达到每户12升。年轻消费群体的注入，必将为植物蛋白饮料带来新的增长点，在国内饮料行业整体走弱的形势下，年轻消费群体的加入，保证了植物蛋白饮料逆势增长。对于老牌企业而言，能否获得年轻一代喜爱，或许是其在自己高速增长的细分市场保持优势的关键。
为了加大90后年轻一代消费群体的认知，露露股份对自己的品牌理念进行适时调整，发布全新品牌口号“露露甄选，给更好的自己”，以使露露的品牌形象更年轻，拉近与年轻消费群体的距离，在年轻消费群体中，强化他们对露露的品牌忠诚度和美誉度。
在河南区域的品牌推广中，露露也选择了跟在河南年轻人的喜爱的《打鱼晒网》合作。河南都市频道的《打鱼晒网》栏目，作为河南电视媒体唯一一档网络新闻脱口秀节目，在河南年轻群体中有很强的号召力和影响力。
河北承德露露跟河南都市频道《打鱼晒网》的合作由来已久。2016夏天，双方策划的“露露·打鱼粉丝节”使得“喝露露，冰润一夏”的品牌slogan沸腾在河南尤其是郑州的大街小巷。随后“露露·打鱼脱口秀”围绕“夏天要喝冰的露露”这一主题，通过众筹SMART汽车和脱口秀等能够聚焦年轻人的传播形式，持续提高露露品牌在河南市场的知名度和美誉度。而 “打鱼·夺宝奇兵”活动，到2017年，已经连续举办了3届，成为春节前的固定IP传播项目。
2017年，《打鱼·夺宝奇兵》以“回家过年，露露相伴” 的口号，线上播放宣传片以及新媒体软文传播，线下选择高密度人流区有曝光度终端举办活动，活动内容再次编辑成节目在大屏、小屏和新媒体端播出。活动通过线上线下联动，实现网台结合，拉近了产品与消费者之间的距离，结合终端的促销、品鉴，露露和《打鱼晒网》的媒企合作创造了一个兼具品牌和销售力的IP营销事件。
河南电视台都市频道广告经营部 在此次事件营销中，无论是线上还是线下，露露产品与《打鱼晒网》节目和《打鱼·夺宝奇兵》活动深度绑定，产品全程作为关键道具参与到外场演出/游戏互动/品牌促销/节目录制等内容制造和输出环节中。比如在游戏环节就有润嗓露露，疯抢露露、喂我露露等多个围绕产品进行的游戏设计。
主持人隐形代言，让品牌更有面儿
强大的影响力和号召力使得明星代言成为品牌推广和广告宣传最常用的方式之一。在区域市场，我们认为河南电视台都市频道的主持人在粉丝、大众群体中的广泛认知中就是“明星”，他们不仅仅是节目的代言人，更有望成为市场的关键意见领袖KOL以及商业信息的传道者。因此在《打鱼·夺宝奇兵》活动传播中的关键节点，我们均在恰当的环节请主持人参与其中，发挥社交媒体与主流媒体上的影响力。
河南电视台都市频道广告经营部 活动宣传片邀请拥有百万粉丝的河南人气女王、《打鱼晒网》主持人韩佳拍摄定制宣传片，线下活动邀请韩佳、郭嘉宁、刘雯等河南都市频道当家主持人前往终端现场主持，每期线下活动都会通过线上节目、频道自有新媒体二次传播。主持热通过与粉丝的多渠道互动，不仅有效传递活动相关的公益信息，同时对节目和频道影响力形成反哺。主持人全程参与以及与产品的深度绑定，也提高了露露品牌在河南市场的知名度和美誉度。
“右脑”嗨起来， 产品更大卖
科学研究表明，人的左脑倾向于逻辑思维，所有的数字、书写、记忆和伦理道德等都用左脑思维；右脑倾向于感性思维，所有的颜色、情感、图形知觉形象记忆 美术 音乐节奏等都再使用右脑。
河南电视台都市频道广告经营部很多的理性思维、逻辑推理遇到令人震撼的感情事务或者情感波动影响，人就容易失去方寸，不攻自破。所以，选择越来越趋向于感性。而市场营销为了打动消费者，进而促使消费者发生购买行为，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。都市频道2017年提出的“市场同理心”概念，也是基于如此。
《打鱼·夺宝奇兵》走的就是娱乐化、游戏化的模式，****化的调动消费者的“右脑”，增加对露露产品的认知度和好感度。《打鱼·夺宝奇兵》通过在终端卖场，邀请观众在现场选择201.7元的物品，而物品中必须包含5罐以上露露，让观众在游戏中，强化对露露产品的认知和体验。而获胜的前三名选手，分别可以获得5000元、3000元、2000元的年货基金，而宣传片和新媒体传播均以“过年回家 露露相伴”为主题，将露露产品跟老百姓春节回家团聚的情感链接在一起，为产品赋予很多的情感和人格。这也是****化的调动消费者“右脑”的手段。
在市场中，“右脑驱动战”通过“人心”赢取市场的案例屡见不鲜。《打鱼·夺宝奇兵》借助河南都市频道《打鱼晒网》优质的IP资源和主持人的影响力，通过娱乐化的表达形式，吸引观众关注、参与，进而激发观众回家团聚的情感，实现露露产品和消费者的链接，达到时效动销的目的，在河南春节市场抢占到一席之地。
河南电视台都市频道广告经营部《打鱼·夺宝奇兵》已经连续举办3届，是都市频道为客户和产品进行个性化专属定制策略的其中一个案例。众多案例的不间断实施，也侧面说明了都市频道利用地面频道“贴地性”的优势进行专属定制活动的路子，得到了同行和市场的认可。
期待与您更多交流。
